Autóvásárlás olcsón – 5 tipp az okos spóroláshoz

3. Kérd egy tapasztalt barát segítségét

Ha szeretnél igazán jó üzletet egy új, vagy akár használt autóra, akkor kérd meg egy hozzáértő barátodat, hogy tartson veled a nézelődéskor és vásárláskor. Ez az illető lehet a helyi autószerelő, vagy egy olyan ismerősöd is, aki nagyon jól ért az autókhoz. Beszéld meg vele előre, hogy mikre van szükséged, és hogy legfeljebb mekkora összeget lennél hajlandó otthagyni egy autóért.

A kereskedők nem szeretik, ha valaki egy ilyen őrangyalt hoz magával – már egy ilyen szakértő jelenléte is kellemetlen helyzetbe hozhatja őket, hiszen ők átlátnak a trükkökön, és előre tudják, hogy melyik kompromisszum mikkel jár majd a későbbiekben.

A hozzáértő barátok azonban kevesebbet segíthetnek, ha új járművekről van szó, hiszen a legtöbb új autó hibátlan állapotban kerül a kereskedőkhöz. Ilyenkor is megéri persze elhívni őket, mert a kereskedők kevesebb trükkel próbálkoznak majd. Ez lehetővé teszi, hogy pozitívan reagálj az értékesítő javaslataira, egészen addig, míg őrangyalodnak nem tetszik egy ilyen ajánlat.

Ez segít kiegyensúlyozni az üzletkötést. Az értékesítő megpróbálhat eladni neked egy prémium extrát az autóhoz, de a barátod emlékeztethet rá, hogy miért nincs szükséged erre.

4. Ne válassz kedvenceket

A tapasztalt autóértékesítők minden apró mozzanatodat észreveszik. Jó eséllyel már akkor elkezdtek figyelni, amikor beléptél a telepre – jóval az előtt, hogy te magad kiszúrnád őket. Folyamatosan figyelik, hogy milyen autókat nézel meg, és próbálják kitalálni, hogy mik érdekelhetnek.

Éppen ezért nyugodt, türelmes viselkedést kell magadra öltened, és eljátszanod, hogy egyik autó sem csábít jobban a többinél (még ha ki is néztél magadnak egyet). Ha van egy autó, ami igazán megtetszett, ne nézegesd túl sokáig.

A Harvard Business Review egy 2015-ös kutatása szerint azok a vásárlók, akik érzelmileg is kötődnek egy termékhez, 52%-kal értékesebbek az értékesítőknek, mint azok, akik csak szimplán elégedettek egy adott termékkel vagy szolgáltatással. Az érzelmi gondolkodás erősebb, mint a logikus gondolkodás, és az értékesítők mindent megtesznek azért, hogy fenntartsák benned a „szerelem első látásra” euforikus érzését.

Amikor tehát betérsz egy autókereskedőhöz, ne ragadjanak rá a szemeid a legújabb csillogó modellre, ami a bemutatóterem közepén áll kivilágítva. Ha az értékesítő kiszúrja ezt a viselkedést, akkor mindenképpen megpróbálnak majd beültetni álomautód volánja mögé, még akkor is, ha egyáltalán nincs szükséged ilyen drága járgányra. Nagyon cselesen elterelik a szót a kőkemény, nyers tényekről, és rákenik a mézes-mázos szépítésüket.

5. Ne stresszelj rá

Egy autó megvásárlásához személyes interakcióra lesz szükség. Testbeszéded, társalgási készségeid és általános személyiséged mind fontos szerepet játszanak abban, hogy milyen ajánlatot kapsz majd végül. Ne úgy kezd hozzá, hogy ez az egész egy csata lesz közted és az értékesítő között. Próbáld te is felmérni az eladót úgy, ahogy ő is felmér téged.

Minden bizonnyal rákérdez majd, hogy van-e családod, gyermekeid, hogy mit dolgozol, mik iránt érdeklődsz, és így tovább, hogy közelebb kerüljön hozzád személyesen. Ez a személyes kapcsolat némi bizalmat is megalapoz majd, így te is magabiztosabban vásárolsz majd tőle. Használd ugyan ezeket a taktikákat saját előnyödre.

Végül pedig ne feledd: bármikor befejezheted az alkudozást, ha úgy érzed, nem fogsz jó ajánlatot kapni az autóra. Egy jól időzített kilépő akár még meg is „lágyíthatja” az értékesítő szívét, és utolsó próbálkozásként még felajánlhat egy jobb árat, ami már neked is megfelelne.